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社区团购一周年:没有退路,没有幻想
作者:管理员    发布于:2021-11-14 20:01:09    文字:【】【】【
你们怎么还关注社区团购?我们早就不看了。” 当我们希望找几位投资人聊聊社区团购,一位投资人给出了以上回复。

去年夏天,他和团队前往湖南、湖北调研,访谈上百人,整理了百万字的速记。但今年五月,他将几十个 G 的文件丢进了电脑桌面上的二级文件夹,几乎再没打开过。

关注行业动态的人越来越少。去年底,一家券商发起的研讨会上涌进了超过五六千人,大家的共识是,万亿市场规模的社区团购将影响中国互联网的格局。而在今年九月的一场社区团购电话会,参会者不到三百人,人们开始追问起基本问题:究竟能不能盈利?什么时候能盈利?终局是区域平台还是超级平台?

社区团购经历 “九不得” 监管。九个月后,创业公司同程生活破产;橙心优选、十荟团、京喜拼拼大范围收缩。

《财经》记者独家获悉,美团优选在今年三季度以来单量和新用户数无明显增长,平台转向提价,追求毛利,希望年内 20% 的 SKU 做到正毛利。

美团优选此前定下年目标 1 亿日件单量,现已不再要求单量,仅要求 GMV 1500 亿元。一位接近美团的消息人士透露,美团优选截至 9 月末 GMV 完成未达到 1000 亿,年内完成目标难度较大。

谨慎体现在方方面面。一位拿到美团优选 “辞职完来入职” 的口头 offer 的应聘者,在原公司辞职后,被告知口头给的承诺无效,最后他去了美团的其他部门。

拼多多旗下多多买菜虽然继续穷追猛赶,新目标为年内 60% 的区域单量超越美团优选。但高层定的 1500 亿年 GMV 目标也很难完成。今年下半年奋起直追的阿里淘菜菜计划年内开通 20 省以上,日均件数达到 4 千万单,日均 GMV 3.5 亿元。目前看来,只有开省目标能够完成。

一位大公司社区团购业务的大区管理层表示,最可怕是看不到希望,原计划大家烧两到三年培养用户认知和习惯,现在不能烧钱,互联网生意突然变成纯粹的零售生意。“ 这是之前没有想到的。” 他说。

各家公司已经投入了数万员工和百亿亏损,他们没有退路。过去,他们做好一百件、一千件事事对应的是十亿、百亿级的利润,今天,他们要做一千件一万件事,试图减少一毛甚至一分钱的成本,才能向盈利靠拢——但这就是现实。

不同程度的业务收缩和组织调整

我们此前曾报道,多多买菜和美团优选根据自身资源和优势,分别实行 “小中央大地方” 的地方自治和 “小地方大中央” 的总部直管模式,完成从 0 到 1 的布局。

过去一年,两家公司站住了行业的前两名,组织框架基本不变,但在细节进行了调整以适应更复杂的市场环境。

多多买菜引入了淘汰制。今年五月,多多买菜开始将业绩表现不好的省区负责人撤回总部,由表现更好的省区兼并接管。“冬枣”、“英俊”、“葡萄” 等负责人接管了三个以上的省区,三人此前负责的区域增幅均优于同期,且在当地超过美团和其他对手。
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