双12马上来了，一个月前还如火如荼的直播带货，眼下却颇显冷清。

这一个月里，行业发生了不少大事：薇娅、李佳琦联手“逼宫”欧莱雅，揭开了大主播丢不起最低价的底牌；雪梨、林珊珊偷逃税被罚过亿，掀起网红主播“补税”潮；辛巴还在吐槽平台；罗永浩已经“消失”在了直播间。

主播们大起大落的背后，更多的中小商家有苦不敢言。

在与大主播合作过程中，多位商家遭遇的实际情况是：成交额还没有坑位费高，但主播佣金一分不能少；销量不保证，但价格必须低，要么就加量来打平；带货效果不理想，库存积压、资金亏损，后果一律商家承担。

有人“绑定”头部主播，但直播间价格必须给到历史最低，否则需承担违约责任，且从此被另一位头部主播拒之门外。

有人应主播要求备货后却遭对方继续砍价，不同意的话，要么合作直接谈崩，凭空多出几百万库存；要么在直播中被吐槽“不划算”，导致下单的消费者疯狂退款。

有人为了节省费用冒险采取前置佣金方式，没想到实际成交额不到预估的一半，但为了在行业立足，商家根本不敢跟网红主播叫板。

有人向主播交了几十万元坑位加广告费，成交额却只有几万元，合约没完成主播就“翻车”，商家想维权却发现签下的都是“霸王条款”。

最后，许多商家发现，与网红大主播合作，“做10场亏9场，剩下1场不赔不赚当中奖”。但直播间，依然是大部分商家无法舍弃的“梦工厂”。踩坑无数之后，有人回到店铺自播，有人认准纯佣主播，还有人准备试水成本更低的小主播。

单坑不卖、“全案”费用50多万，成交额却只有七八万